O Google Cloud Next ’25 confirmou o que muitos de nós já percebemos: a inteligência artificial saiu da fase de experimentação e entrou, de fato, no núcleo da estratégia das empresas. Mas, mais do que apenas novas ferramentas, o que vimos foi a consolidação de uma mentalidade: a IA precisa gerar valor direto para os negócios.
Como comercial, o que me chamou atenção não foram apenas os avanços tecnológicos, mas o que eles representam para as lideranças que buscam eficiência operacional, diferenciação comercial e escalabilidade com controle.
A seguir, compartilho os três eixos mais relevantes — e o que eles significam na prática.
1. IA com propósito: do hype à aplicação concreta
A Google mostrou que está avançando para além dos grandes modelos: ela quer entregar IA útil, acionável e plugável.
Destaques como o Gemini 2.5 Pro, com janelas de contexto de até 1 milhão de tokens, e a evolução do Vertex AI com ferramentas para criar agentes personalizados (inclusive com o novo Agentspace), apontam para um futuro em que a IA:
- Entra de forma contextual nas rotinas dos times de vendas, operações, logística e atendimento;
- Executa tarefas conectadas entre ferramentas (sem exigir reconfiguração de infraestrutura);
- Gera recomendações com base em dados reais e históricos locais — não apenas insights genéricos.
Para empresas que operam com dados geoespaciais, rotas, inteligência comercial ou customer support, essa camada de agentes inteligentes cria uma nova vantagem competitiva: responder mais rápido, com menos atrito e mais contexto.
2. Infraestrutura distribuída e conectada à estratégia
Outro ponto de atenção foi o investimento em infraestrutura capaz de acompanhar esse novo momento. O anúncio do Google Distributed Cloud com suporte a modelos Gemini on-premises, junto com as novas TPUs Ironwood, mostra que o debate não é mais só técnico — ele é estratégico.
A pergunta que muitos clientes fazem é:
“Como escalar uso de IA sem perder controle de compliance, custo e segurança?”
Agora há respostas viáveis. Empresas com presença internacional, dados sensíveis ou operações críticas podem optar por rodar seus modelos localmente, manter governança e, ainda assim, se beneficiar da inovação do Google Cloud.
Como consequência, a conversa de vendas muda: passa a ser menos sobre “migrar para a nuvem” e mais sobre “orquestrar o melhor dos dois mundos — escalabilidade e soberania”.
3. Segurança inteligente e aliada ao crescimento
Com o lançamento da Google Unified Security Platform e a ampliação da parceria com a Wiz, a Google propôs algo que os times de vendas e engenharia de soluções escutam cada vez mais de seus clientes:
“Quero crescer com IA, mas não posso abrir mão de visibilidade, resposta rápida e controle de riscos.”
Essa plataforma unifica insights, riscos e ameaças em ambientes multicloud. Para parceiros, é uma abertura importante: podemos construir soluções que já nascem seguras, sem depender de múltiplos fornecedores fragmentados.
Isso reduz ciclos de venda, acelera processos de aprovação interna e oferece algo que todo cliente valoriza: confiança.
O que tudo isso muda para quem está à frente de parcerias e crescimento?
Para quem lidera áreas comerciais, GTM ou desenvolvimento de negócios, o Google Cloud Next ’25 sinaliza o início de um novo ciclo de maturidade:
- A IA deixa de ser POC e vira parte da oferta;
- A infraestrutura não é barreira — é instrumento estratégico;
- A segurança não trava o crescimento — ela habilita confiança.
Se as soluções que oferecemos não dialogarem com essas três frentes, vamos perder espaço. Mas se entendermos o momento, o potencial de construção de valor com o ecossistema Google é enorme.
A próxima fronteira não é vender tecnologia. É vender soluções inteligentes que operam com autonomia e escalam com segurança. E, pessoalmente, acho que estamos preparados para isso.
Martín Kirsch
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Martin Kirsch é Diretor de Vendas para América Latina na Maplink, com ampla experiência em desenvolvimento de negócios, transformação digital e inovação tecnológica. Atua na liderança estratégica de vendas e no fortalecimento de parcerias com Google Maps Platform e Google Cloud, ajudando empresas a impulsionar eficiência e inteligência em suas operações. Sua trajetória é marcada pela combinação de expertise comercial e visão tecnológica, focada em conectar soluções de geolocalização, cloud e IA às necessidades reais do mercado.
