El Google Cloud Next ’25 confirmó lo que muchos ya habíamos percibido: la inteligencia artificial salió de la fase experimental y entró, de hecho, en el núcleo de la estrategia de las empresas. Pero más allá de nuevas herramientas, lo que vimos fue la consolidación de una mentalidad: la IA debe generar valor directo para los negocios.
Como comercial, lo que más me llamó la atención no fueron sólo los avances tecnológicos, sino lo que representan para los líderes que buscan eficiencia operativa, diferenciación comercial y escalabilidad con control.
A continuación, comparto los tres ejes más relevantes —y lo que significan en la práctica.
1. IA con propósito: del hype a la aplicación concreta
Google mostró que está avanzando más allá de los grandes modelos: busca entregar una IA útil, accionable y fácilmente integrable.
Destacados como el Gemini 2.5 Pro, con ventanas de contexto de hasta 1 millón de tokens, y la evolución de Vertex AI con herramientas para crear agentes personalizados (incluido el nuevo Agentspace), apuntan a un futuro en el que la IA:
- Se integra de forma contextual en las rutinas de los equipos de ventas, operaciones, logística y atención al cliente;
- Ejecuta tareas conectadas entre herramientas (sin requerir reconfiguración de la infraestructura);
- Genera recomendaciones basadas en datos reales e históricos locales —no solo en insights genéricos.
Para empresas que trabajan con datos geoespaciales, rutas, inteligencia comercial o soporte al cliente, esta capa de agentes inteligentes crea una nueva ventaja competitiva: responder más rápido, con menos fricción y mayor contexto.
2. Infraestructura distribuida y conectada a la estrategia
Otro punto importante fue la inversión en infraestructura capaz de acompañar esta nueva etapa. El anuncio de Google Distributed Cloud con soporte para modelos Gemini on-premises, junto con las nuevas TPUs Ironwood, demuestra que el debate ya no es solamente técnico: es estratégico.
La pregunta que muchos clientes hacen es:
“¿Cómo escalar el uso de IA sin perder el control de compliance, costos y seguridad?”
Ahora existen respuestas viables. Empresas con presencia internacional, datos sensibles u operaciones críticas pueden optar por ejecutar sus modelos localmente, mantener la gobernanza y, aun así, beneficiarse de la innovación de Google Cloud.
Como consecuencia, la conversación comercial cambia: deja de centrarse en «migrar a la nube» y pasa a tratar sobre «orquestar lo mejor de ambos mundos —escalabilidad y soberanía».
3. Seguridad inteligente y aliada al crecimiento
Con el lanzamiento de Google Unified Security Platform y la expansión de la asociación con Wiz, Google propuso algo que los equipos de ventas y de ingeniería de soluciones escuchan cada vez más de sus clientes:
«Quiero crecer con IA, pero no puedo renunciar a la visibilidad, la respuesta rápida y el control de riesgos.»
Esta plataforma unifica insights, riesgos y amenazas en entornos multicloud. Para los partners, representa una oportunidad importante: podemos construir soluciones que ya nacen seguras, sin depender de múltiples proveedores fragmentados.
Esto reduce los ciclos de venta, acelera los procesos de aprobación interna y ofrece algo que todo cliente valora: confianza.
¿Qué cambia todo esto para quienes lideran asociaciones y crecimiento?
Para quienes lideran áreas comerciales, de GTM o desarrollo de negocios, el Google Cloud Next ’25 marca el inicio de un nuevo ciclo de madurez:
- La IA deja de ser una prueba de concepto y pasa a ser parte de la oferta;
- La infraestructura no es una barrera —es una herramienta estratégica;
- La seguridad no frena el crecimiento —habilita la confianza.
Si las soluciones que ofrecemos no dialogan con estos tres frentes, perderemos espacio. Pero si entendemos el momento, el potencial para construir valor con el ecosistema Google es enorme.
La próxima frontera no es vender tecnología. Es vender soluciones inteligentes que operan de manera autónoma y escalan de manera segura. Y, personalmente, creo que estamos preparados para eso.
Martín Kirsch
¿Te gustaría saber más? Habla con nuestro especialista.
Martín Kirsch es Director de Ventas para América Latina en Maplink, con amplia experiencia en desarrollo de negocios, transformación digital e innovación tecnológica. Lidera estratégicamente las ventas y el fortalecimiento de alianzas con Google Maps Platform y Google Cloud, ayudando a las empresas a impulsar la eficiencia y la inteligencia en sus operaciones. Su trayectoria se destaca por la combinación de expertise comercial y visión tecnológica, enfocada en conectar soluciones de geolocalización, cloud e IA con las necesidades reales del mercado.
